只要有决心有毅力，能干苦干加巧干，从社会的最底层为别人打工干起，照样可以开创一片辉煌的天地。 杭州青年王智梁曾经是个游手好闲、不求上进的富家子弟。然而，10年之后的他，却靠着自己的力量打拼成了一位拥有数千万资产的大型餐饮集团的董事长。他那颇具传奇色彩的经历告诉我们，只要有决心有毅力，能干苦干加巧干，从社会的最底层为别人打工干起，照样可以开创一片辉煌的天地。
异乡打工，只为证明自己的能力 1992年王智梁高中毕业后，没有考上大学，可是他一点都不着急，反正家里有的是钱。他家有一幢总面积达500多平方米的3层楼私宅，3年前一家4口农转非，搬到了新开发不久的湖畔花园别墅区，原来的那幢私宅就全部出租给了外来的打工者居住。所以，光收收房租一家就已经是吃穿不愁了，更何况王智梁父亲还是“黄记”餐饮连锁店的老板。
一开始，王智梁像一只挣脱了笼子的小鸟，每天骑着摩托车外出闲逛，不是玩台球，就是打游戏机，要么就进网吧上网。这样浑浑噩噩地过了两年，他终于觉得有些厌烦了，于是开始对自己的前途担忧起来。一天，在吃晚餐的时候王智梁向父亲提出希望帮助父亲开店，可没想到，父亲却把脸一拉，说：“不行！我们‘黄记’的5家店是连锁经营的，你一点经验都没有，万一搞砸了就会影响到整体的声誉。你要来工作可以，先到总店从一般的服务员干起。”
听了父亲的话，王智梁很不服气：“你怎么就知道我一定干不好？你别把我瞧扁了！”父亲瞪着王智梁说：“是我把你瞧扁了？！做人要有自知之明。就凭你这两年的表现，我辛辛苦苦创下来的家业一到你手里，还不给你败个精光。想工作是好事，可也得掂量掂量自己，不愿从服务员干起，趁早别来！”一顿好好的晚餐就这样不欢而散。
那天晚上，王智梁怎么也睡不着，他翻来覆去地想了整整一夜，既为自己这些年虚度光阴而后悔，更为父亲对自己不留情面的责骂而气恼。王智梁觉得自己是真的想好好地干点事业，可父亲不仅不给他这个机会，还居然那样贬低他。想想那些租住在他家的外来打工者，王智梁突然来了一股子豪气：为什么不离开家到外面去闯荡闯荡？我就不信自己真的像父亲说的那么无能。对，不活出个人样绝不回来！
第二天，王智梁就偷偷收拾行装，买了一张去温州的长途车票。之所以选择去温州，是因为听说那里的商品经济特别发达，打工的机会多，只要勤劳肯吃苦，在那里就不愁没饭吃。
发现商机，打工仔毅然决定单干 到了温州，王智梁才发觉，像他这样没有一技之长的高中生，要找一份好一点的工作实在太难了。他每天都买来大量的报纸，拼命地搜寻着招聘启事，然后就像无头苍蝇一样在温州的大街上转来转去。一个月过去了，王智梁总算在温州五马街附近的一家礼品店找到了一份送货的工作，每月可以拿600元的工钱，这样生活才总算有了着落。可这并不是王智梁想要的生活，他一边打工，一边偷偷地继续寻找著更好的机遇。
五马街一带是温州最繁华的商业地段，每晚都是人声鼎沸，路边摆满了流动的小摊。一次，王智梁看到一个地摊在卖益智玩具，生意非常红火。他挤进去一看，发现这些玩具居然便宜得很，在玩具专卖店里要卖145元一只的魔球棍在地摊上只卖50元一只，260元的千层叠堡也只要95元。难怪会有那么多的人围着要买。望着摊主手忙脚乱地收著钱，王智梁的脑袋里突然闪过了一个念头：为什么我不试试摆地摊呢？给自己干总比替别人打工强。
打那以后，王智梁格外留意各种商品的差价与销路。经过细心的观察，王智梁发现自己正在打工的礼品店在卖一种漂亮的拼图画，既可以锻炼人们的动手能力，拼成以后又是一幅挺好的装饰画，所以经常有顾客来问价钱，但是面对五六十元一幅的价格，顾客们普遍嫌贵，因此最后真正买的人却并不很多。对！就卖这种拼图画。
就这样，王智梁在礼品店里仅仅做了两个多月的打工仔，就发现了商机，毅然辞去了工作，开始了创业的第一步。他到温州小商品市场以12元一幅的价格试着批了20幅。当天晚上，在五马街上王智梁就卖出了14幅拼图画，赚到了56元钱，可谓牛刀小试，初战告捷。
从此，王智梁就由打工仔摇身变成了五马街上的流动摊贩。他每晚出摊，几乎都有收获。到了1992年底，王智梁已经有了4000多元的积蓄，他在东郊的涂村租了一间小房屋，还买了一辆自行车，生活总算有些起色。
异乡结缘，痴情妹甘许终身 在摆摊的过程中，偶尔也会有一些回头客来，这些回头客大多数都是上了年纪的大爷大妈，可令人奇怪的是有一个漂亮的姑娘也经常来买东西。有一天晚上当这位姑娘又来光顾的时候，王智梁就故意问她：“这些东西店里也都有得卖的，你为什么偏偏喜欢到摊头上来买？莫非是为了图便宜？你不怕质量不好？”没想到她却爽朗地说：“我看都是一样的货色，我才不去花那个冤枉钱呢！”王智梁不禁暗暗佩服她的精明。他一高兴，就把她正在挑选的那个音乐盒送给了她，这姑娘倒一点也不扭捏，竟大大方方地收下了。
第二天，她又来了，还给王智梁带来了一罐热气腾腾的馄饨做点心。吃着鲜美的馄饨，看着面前这位漂亮的姑娘，王智梁感到了无比的温暖，那幸福的感觉简直就像在梦中一样。有了这次交往，他们很快熟悉起来。姑娘名叫李玉群，家就住在附近的人民路上，她刚刚中专毕业参加工作，在一家储蓄所当临柜员。从那以后，他们几乎每晚都在五马街上会面，他们相处得很开心，很融洽。
可是有一天，玉群没来。那个晚上王智梁魂不守舍，他在经常摆摊的地点一直等到了半夜，可玉群始终没有出现。此后的几天，玉群就像从来没有在这个世上出现过一般，无影无踪了。王智梁想想自己也真傻，在玉群看来，自己不过是个一名不文的流浪汉，她怎么会和自己认真呢？想到这里，王智梁决定再也不去打扰她了。之后，王智梁便在靠近住处的杨府山一带到处摆摊，几乎不再去五马街一带。
那是1993年9月的一天晚上，当王智梁背着没有卖完的货物疲惫地回到住处，突然看见一个女孩蜷缩著坐在门口，王智梁脱口喊道：“玉群！”玉群听到喊声，猛地扑过来，抱着王智梁失声痛哭起来，一边哭一边说：“这些天你都到哪里去了？你怎么不来找我呢？！”王智梁真是悲喜交加，他把玉群让进屋里，给她倒了一杯水让她喝了，她这才慢慢地缓过劲来，把这几天不来找王智梁的原因告诉了王智梁。原来，玉群每天晚上来陪王智梁卖东西都是瞒着她父母的，她父母一直以为女儿的晚归是因为在读夜大的缘故。直到有一天，玉群母亲的一位同事在路上看见了玉群和王智梁在一起，把这件事告诉了玉群的母亲，他们才知道原来自己的女儿正和一个摆地摊的外地人在谈恋爱。从那天起，她就被父亲看管了起来，每天一下班玉群的父亲就赶到储蓄所接她回家，再不许她出来乱跑。“中午休息的时候我到五马街上找过你，可是白天你根本就不在，而晚上我又出不来，你不知道我有多着急。”说着说着玉群又哭了起来，“你为什么不来找我呢？”望着梨花带雨般的玉群，王智梁简直无地自容，他只有紧紧地抱着她，一个劲地说：“对不起，玉群，对不起，我们再也不分开了。”
为偷师，甘愿再做打工仔 一天，玉群向王智梁提了个建议，说如今温州人很喜欢骑摩托车的，听说开摩托车修理店很能赚钱，是不是可以试试？王智梁一听摩托车，顿时来了劲：是啊！自己在杭州时就很喜欢玩摩托车，开办摩托车修理行是再理想不过了。王智梁当即在一个摩托车修理技术培训班报了名，经过一个月的全面培训后，他们的“良群摩托车修理行”于1993年11月在黎明路上开张了。
虽然王智梁服务周到，技术应该说也不错，但奇怪的是生意却一直很清淡。于是王智梁让玉群看着店，自己隐瞒身份到一家生意很火的修车行里又当了一名打工仔，这次，他并不是为了挣钱，而是为了偷师。然而，整整打了一个多月的工，王智梁还是没有发现这家修车行到底有什么经营秘诀。
这天，王智梁与老板闲聊，他用钦佩的口气对老板说：“您店里的生意可真好啊！”那老板捏著王智梁递过去的香烟，得意地说：“可不是，咱这里的技术好，你看这些豪华车的主儿都特别愿意上我这里来修车。”老板的这句话忽然使王智梁的脑袋开了窍：他的技术好，所以店门前等著修理的豪华车也就特别多。那么如果在我的店门前多摆一些豪华的摩托车，是不是也能让人认为这家店的修车技术一定不错呢？从那以后，王智梁就特别留心结交那些拥有豪华摩托车的朋友，还让玉群把有豪华摩托车的朋友们请到店里来，炒些可口的小菜和他们在店里小聚，这样一来，他们修理店门口就常常停满了各色豪华的摩托车。嘿，你别说，这一招还真灵，此后不仅来修车的人越来越多，而且修车的档次也越来越高。王智梁的生意蒸蒸日上，一下子招聘了四名帮工还嫌忙不过来，而王智梁的修理行也简直快成了“豪华摩托车俱乐部”，那些摩托车迷们有事没事都喜欢来王智梁这里转转，王智梁的名气也越做越大，还逐渐开起了分店。
1995年，王智梁来温州已经整整3个年头了，这时王智梁和玉群已经拥有了4家摩托车修理店，资产已经近百万元。玉群的父母也终于接受了王智梁，他们甚至还催着要王智梁快把结婚手续给办了。
经营有方，打工仔成了实业家 1995年底，有人跟王智梁开玩笑说，要是你办个摩托车爱好者的聚会酒吧，生意一定会火得不行。真是说者无心听者有意，王智梁想：是啊！我只考虑到朋友多，门面上人气就旺，生意就会更好，却忽略了一个潜在的商机。其实这些拥有豪华摩托的朋友们大多是有钱人，他们并不在乎多花几个钱，他们需要的是一个能够找到共同语言的交流场所，而温州正缺这样的场所。
说干就干，经过一个多月的紧张筹划，独具风格的“良朋好友成群来骑士酒吧”于1996年1月18日开张营业了。为了开办这家酒吧，王智梁把3家规模较小的摩托车修理铺转让给了别人，筹集到了80多万资金，又通过玉群昔日的同事牵线搭桥向银行贷了60万贷款。王智梁动足了脑筋，力求以最节省的资金做出最理想的效果来。他放弃了租金较高的繁华地段，选了比较偏僻的学院东路，因为他考虑到来酒吧消费的顾客都拥有自己的摩托车，路远一点他们并不在乎。而对于自己来说，租金低廉就意味着可以拥有更大的经营场所。在酒吧的装潢上，王智梁想出了一个“借用顾客的摩托车撑门面”的绝招，通过免费为顾客的车子检测安全性能、清洗上油上光等办法，尽量使他们的摩托车在王智梁的酒吧里停留更长的时间，王智梁把他们的车子擦洗一新后放在店堂里的显眼位置上，既营造了酒吧的氛围，又博得了顾客的欢心。当顾客来取车的时候看到自己的爱车如明星般地陈列在店堂里，接受大家的夸赞，都很高兴。王智梁还在酒吧里定期搞“明星摩托”评比活动，虽然这个评比活动并没有奖金，但大家的兴致都很高，获奖的车手都很愿意自己的车子能在酒吧的玻璃窗里风风光光地多呆几天。
由于特色鲜明，王智梁的“骑士酒吧”在短时间内就吸引了大批摩托车爱好者，生意非常兴隆。这家酒吧仅仅开了一年，王智梁就足足赚了200多万元。期间王智梁还陆续开办了一个汽车摩托车零配件中心、一家餐巾纸厂和3家餐馆，业务都发展得非常的稳健。1997年王智梁对酒吧、餐馆、修车行、零配件中心以及餐巾纸厂进行了全面的整合，除保留了餐馆和酒吧外，其余实体全部转让给了别人，并与另两位志同道合的生意朋友一起，联手组建了以餐饮业为主攻方向的金太阳餐饮股份有限公司，注册资金为1950万元。经过5年的奋斗，王智梁凭着自己的不懈努力和玉群的全力辅佐，终于从一个打工仔打拼成了一名颇具实力的企业家。
打回老家，与父亲展开正面较量 到1998年底，金太阳公司的总资产已经达到了4600多万，其中王智梁和玉群所占的股份为65%，也就是说这时候的他们已经拥有了3000万元的身家。这时的王智梁还念念不忘当年父亲对自己的蔑视，他要用自己的实力打败父亲。经过他的积极提议，董事会最终通过了斥资2000万元进军杭州餐饮业的议案，并任命王智梁为这个项目的总负责人。
回到阔别6年的杭州后，王智梁立即对杭州的餐饮业暗中作了全面的调查。正如王智梁的预测一样，当时杭州的餐饮业正是如日中天，几乎是开一家赚一家。通过调查王智梁还发现，父亲的“黄记”餐饮连锁店虽然生意还是挺红火的，但这6年间5家餐馆的规模却一点都没有扩大，这充分暴露了父亲满足现状的保守心态，从而坚定了王智梁战胜父亲的信心。
父亲的5家餐馆是连锁经营的，只要一家的店倒掉，其它4家就会不战而败。王智梁决定从规模最大的“黄记”总店下手，父亲的这家餐馆生意固然好，但是有两个致命的弱点：一是门口缺少车位，所以经常会有顾客因为无处停车而跑掉；另一个是经营面积还不够大，一楼一底加起来才3000多平方米，生意一火顾客就得干等。王智梁的战略思路正是针对“黄记”的这两个弱点而设定的，经过一个多月的多方联系，王智梁终于在距离父亲的“黄记”不到50米的地方找到了一家经营不善的单位，以650万元的价格整体接手了一个3层楼近8000平方米的经营场所。更重要的是，这家单位的楼后有块很大的停车场，足足有近百个车位。
经过金太阳董事会的同意，王智梁直接以自己的名字进行了注册。接着，王智梁又投入1200万元对酒店进行了全面装修。1999年元旦，气势宏伟的“王智梁大酒店”隆重登场了。王智梁特意给家里发去了一张开业请柬，开业典礼的那天，母亲和弟弟来了，父亲却没有来。母亲忧喜交加地拉着王智梁和玉群的手，流下了激动的眼泪。她为自己的儿子终于出人头地而高兴，为王智梁找到了玉群这样一位贤良的妻子而高兴，但是更为王智梁别有用心地将酒店开在父亲的“黄记”对面而忧心忡忡。很显然，王智梁的用意已经昭然若揭，父子之间一场你死我活的较量已在所难免。
斗智斗勇，父子商战难解难分 很快，王智梁的优势就显露出来了，一些喜欢尝新的顾客纷纷从“黄记”流向了王智梁的酒店，还有一些开着车子来的顾客在“黄记”找不到车位后也都来到了王智梁的酒店。但是经营了一段时间后，王智梁发现自己的出现并没有对“黄记”形成太大的压力，因为“黄记”本来就是人满为患，分流了一小部分客源后，仍然显得门庭若市，反倒是自己的酒店因为规模太大而常常吃不饱。
怎样才能扭转态势呢？王智梁对“黄记”和自己的经营手段作了认真的比较和分析之后发现，自己和父亲之间有一个较大的差别，那就是自己很少或者基本不做外送业务，而“黄记”则相当重视外送业务，因此从实际的经营业绩上比较，“黄记”的质量显然要远远超过自己。父亲之所以那么重视外送业务，无非是为了弥补经营场所不足的缺陷；而自己的酒店之所以很少有外送业务，主要是因为“高档大酒店”的形象使一般的消费者望而却步。于是，王智梁赶紧吩咐手下印制了5万份炒菜外送的宣传单，到附近的各个单位和住宅小区去分发。这一招很快见效，分发宣传单后的一个月里，王智梁的酒店凭空增加了10万多元的外送业务，这其中至少有一大半的业务是从“黄记”的手中抢过来的。
但是，这样明争暗斗了快一年时间，“黄记”店面上的热闹景象始终没有任何改变，王智梁的酒店上座率也未见增长，这几乎成了王智梁心头的一块病痛。难道自己真的没有办法战胜父亲吗？1999年12月，王智梁偷偷跑到了上海，向几位餐饮界的高手朋友们求教。听了王智梁的一番陈述后，一位朋友对王智梁说：“你的基本思路是对的，但是还要在外送业务上做文章，可惜你的方向没把握准。”说到这里，他便再不肯明讲了，他说：“你要是连这点悟性都没有，趁早还是别干了。”
回到杭州后王智梁反反复复地思考了很久，眼前终于豁然开朗起来：父亲不是很在乎外送业务吗？那好，我就成全他，看看他能不能承受得起。王智梁马上找来业务部经理，吩咐他今后接到外送业务后，都再以顾客的身份打电话到“黄记”去订货，也就是说暗中把外送业务无偿转手给“黄记”去做。业务部经理听得瞪大了眼睛，不相信地问：“王总，这不是贴了人工在给别人做嫁衣吗？”王智梁笑笑说：“你听我的就是了，到时候你就等著看吧。”
血浓于水，父子终于冰释前嫌 从2000年1月起，“黄记”的外送业务量突然猛增，据王智梁安排在“黄记”的一位内线说，父亲非常高兴，还以为是自己重视外送的经营思路起了效果呢！因此变得加倍重视起外送业务来，他甚至吩咐手下，宁可让店堂里的顾客多等一会儿，也决不能怠慢了外送的客户。这可是正中王智梁的下怀。不久，形势就开始有了微妙的变化，客户们纷纷反映“黄记”的服务质量有所下降，等菜时间越来越长，于是又有大批客源逐渐流向了王智梁的酒店。
父亲哪里知道，他们辛辛苦苦服侍著的外送客户，其实有一大半并不是冲着他们来的。这些客户是在王智梁的酒店订的餐，他们总以为送上门去的也是王智梁的酒店炒的菜。而“黄记”的送餐员也总以为客户是直接向他们订的餐，往往只顾送餐和收钱，并不会强调自己是哪家店的。其结果是，父亲千方百计搞好外送业务，最终却在无形中为王智梁的酒店打牌子。
两个月后，王智梁酒店的上座率已经基本达到了90%以上，而“黄记”生意却明显地冷清了许多，王智梁知道此时的“黄记”大半的业务是靠外送撑著的。这时，王智梁又把业务部经理找来了，王智梁对他说：“从明天起，所有接到的外送业务全部由我们自己来做。”
随着撒手镧的打出，局势很快发生了戏剧性变化，“黄记”就像步入熊市的股票，生意一落千丈。随着“黄记”总店的背运，父亲其它几家分店也变得不堪一击，在竞争中迅速被各自的竞争对手占据了优势。
应该说，走到这一步，王智梁终于可以以骄傲的姿态去见父亲了，但奇怪的是，大获全胜后的王智梁竟然没有一点兴奋的感觉。听着别人在议论“黄记”的时候称之“大势已去”，王智梁的心里竟涌起了一股涩涩的滋味。想想自己战胜父亲的手法，实在是有点“下三烂”，难怪当初王智梁的上海朋友在指点王智梁的时候不肯明说。
2000年5月的一天，秘书通知王智梁：“王总，外面有位先生找您，他说是您的父亲。”
父亲明显地老了。看到对方，他们竟都无声地笑了。“真是长江后浪推前浪啊！智梁，我收回当初对你的评价，你是好样的！”父亲首先打破了沉默。见父亲如此大度，王智梁更觉得有些愧疚。他说：“爸爸，我用这种不入流的手段与您竞争，您不生气吗？”没想到父亲却笑了，他宽厚地说：“商场如战场，只要不偷不抢，用点出奇制胜的竞争手段也是正常的。能想出这样的办法来，你还真有两下子。小子唉，我算服了你！”
