一个打工仔突发奇想，剃光了头来为客商做广告。没想到这一招还真灵，几年下来赚了很多钱…… 大千世界，无奇不有。在各种广告媒体群雄争霸、各显其能的今天，竟有人别出心裁地用自己的光头作广告位招商，且生意红火，效益奇佳。5年时间使他从一个不值分文的打工仔，变成一位名副其实的百万富翁。
曲曲折折，打工尝尽世间苦 1976年8月，李明琦出生在安徽省砀山县小李庄村一个农民家庭里。由于兄妹众多，又没有经济来源，一家6口人生活得相当艰难，一件衣服常常是老大穿了老二穿，缝缝补补又三年。1992年4月，李明琦的父亲又因身患绝症医治无效而离开了人世，这对贫困的家庭来说更是雪上加霜。当年7月，聪明好学、成绩优秀的李明琦初中毕业，因家中再也无法支付学费，只好含泪辍学，用稚嫩的双肩和母亲一起共同挑起家庭的重担。
1993年春节刚过，17岁的李明琦在几位同村好友的劝说下，跟他们一起来到了苏州市打工。可一连几天，他都没找到一份合适的工作。眼看着自己将花得分文不剩，在街头四处奔走的李明琦禁不住流下了泪水。他想起了千里之外的亲娘和那个温暖的家，想起了宽厚仁爱离他而去的父亲。是啊，早知道找份工作如此困难，自己当初说什么也不会出来，但既然出来了，就不能灰溜溜地回去。他暗下决心，无论什么工作都要先找到一份，只要在这里能挨得下去。
两天后，李明琦终于在一个建筑工地上做了小工，尽管这并不是一份理想的工作，但他心里高兴极了。拌水泥、拎灰桶、抬砖搬瓦，身材瘦小的李明琦一天做下来往往累得趴在床铺上，闭上眼睛动都不想动，因为稍微一动，浑身的每一个部位都会痛得难以忍受。但是为了那每月150元钱的工资，他只能咬紧牙关，拼了命地承受着这一切。
尽管李明琦是一个从农村出来的苦孩子，在家里帮父母做过一些重活，但像这种超体力、长时间的重活还是让他不堪忍受。他的身体很快消瘦下去。还有，在这个建筑工地上打工，人格上受辱也是常有的事。有时，他实在太累了，稍微放慢一下劳动的节奏，工头看到后会把他骂得狗血喷头。更可气的是，一些工人也不把他放在眼里，吆来唤去，想训就训，想骂就骂，从而使他原本活泼的性格变得十分压抑。1993年9月，实在熬不下去的李明琦毅然辞去了这份来之不易的工作。
举目无亲的李明琦一时成了苏州街头的流浪儿。白天，饿了买个包子充充饥，到了晚上他只得露宿街头。后来，一位好心的当地人看着他怪可怜，便给他介绍了一份工作——去照顾一位瘫痪在床的老人。当日，和主人见面时，双方各自谈了条件。主人答应，只要他能照顾好老人的日常生活，不出问题，每月付工资200元。尽管李明琦觉得一个小伙子干这种活很不适合，但他还是很愉快地接受了，他想，这种活虽然要有耐心，十分繁琐，但总比在建筑工地上轻松吧。
由于这位老人长期瘫痪在床，性格变得非常古怪，主人先后请了十多位妇女照料老人，那些人都因无法忍受老人的习性而先后离去。李明琦接受了这份工作后，很快调整心态。他想，就当这位老人是非常疼自己的爷爷，一个孙子照顾自己的爷爷，还有什么事情不能忍受的呢？因此，李明琦对老人照顾得非常细心周到，尽心尽责。
在许多人的眼里，一个小伙子做这种伺候人的工作是十分卑贱和低微的，因此李明琦一下成了左邻右舍茶余饭后的谈资和笑料，甚至有些人还当着他的面拿他寻开心。李明琦伤心极了。但不久又发生了一件不愉快的事，使他毅然决定离开这里。
1995年4月的一天，老人的老伴又突然中风瘫痪在床，老人的儿女们为了省钱便没有再雇人，想让李明琦同时照顾两位老人。由于他们不肯给李明琦增加工钱，他便没有马上同意，没想到却遭来老人儿子一顿蛮横的训斥：“你要记住，在我们家你永远是下人，你就像我们养的一条狗，就要服从主人的安排！”
听了主人的污言秽语，李明琦心中不由得升起一股无名怒火。是啊，自己含悲忍辱照料你的父亲，没想到你还这样侮辱我，那久埋在心底的压抑、愤怒和委屈一下子喷发出来，他突然朝着他们怒吼道：“你们这些没有良心的家伙，去接受上苍的诅咒和报应吧！”说完，他头也不回地走了出去。
突发奇想，“光头”成了广告位招商 李明琦辞职后，为了能使自己尽快忘掉以前这些使他受辱和不愉快的事，他决定离开苏州，到新的地方去寻求自己的谋生之路。在后来的两年多的时间内，他先后来到上海、昆山等地，在玩具厂、电子元件厂打过工，但始终没有挣到多少钱。
在四处漂泊的打工生涯中，李明琦逐渐变得成熟起来，他不再是一个单纯的少年，而已成长为一个机智灵敏的小伙子了，他常常为自己几年的打工并没有挣到多少钱而苦恼。他想，这样下去，何时才能彻底改变自己的生活现状呢？不行，我一定要重新寻找到一条新的挣钱之路，使自己尽快摆脱贫穷之苦。做什么挣钱比较快呢？他陷入了深思之中。
1997年8月的一个周末，李明琦厂里休息，他便约了几个要好的同伴去看电影。当时，正在上演一部美国大片，片中的一个镜头使李明琦受到启发。他看见电影里一位剃光了头发的男子，为了显示自己的与众不同，便在自己的光头上涂满了花花绿绿的各种图案，于是那人所到之处总会吸引许多人的目光，被许多人称为“另类”。李明琦看了电影后觉得那位“另类”很有意思，“回头率”很高，他就想自己在这方面能不能做些努力呢？他联想到上个月厂里为宣传本厂的产品，给每位职工都发了一件印有本厂产品的广告衫，禁不住一拍大腿，兴奋地跳了起来，他自言自语说：“我找到了一条发财之路，我终于找到一条发财之路！”
是怎样的发财之路，让李明琦如此兴奋呢？
原来，他想，既然在光头上画满图案是如此引人注目，说明其中潜藏着无限商机。我如果把自己的头发剃光，像一些商家印制广告衫一样，让他们在自己的头上印上图案、文字、商标等为他们发布广告，自己收取广告费，这岂不是一条绝好而又与众不同的生财之道吗？这样一想，一条奇特的生财之路——光头广告位招商赚钱计划便在这位青年小伙子的脑海里定格了。
21岁的小伙子有的就是那股冲劲。主意拿定后，李明琦说干就干。如何让商家找到自己呢？他想了想，决定制作一块牌子挂在身前，走街串巷推销自己，以便引起商家的注意。此刻，他并没有急着把自己的头发剃光。
他很快找到一家专门制作标牌的小店，制作了一块精美的牌子，上面贴了“光头广告位招商”字样，下面还贴有一行小字“回头100，回忆100”字样。据李明琦介绍，所谓“回头100”就是指行人看到此广告的回头率为100%；所谓“回忆100”，就是指行人在看了此广告后，100%的人都会回想得起。
一切准备就绪之后，李明琦便开始了自己的招商行动。1997年8月底的一天，他早早地吃过早饭，将自己精心修饰了一番，在脖子上挂上自己制作的牌子，便勇敢地朝大街上或行人比较集中的地方走去。
一个年轻英俊的小伙子，身前怎么挂着一块大牌子？李明琦奇怪的举动立即吸引了许许多多的目光。一些人都觉得新奇，还有一些人则在他的背后指指点点，说这小伙子精神不正常，对于这些，李明琦并不太在意，他要的就是这种效应，他就是要靠这种效应来吸引厂商。
李明琦本以为这种效应会给自己带来无限商机，但是他万万没有想到，一个星期过去了，仍没有一个商家找上门来，他不由得心急起来。是啊，这样下去自己岂不是要坐吃山空？于是，他决定主动出击，自己登门去寻找客商。
第一次，他来到一家食品厂，向对方负责人说明来意后，没想到立即招来一顿讥笑：“什么，在你头上做广告，你是在开玩笑，还是有神经病？去去，我们这里不需要，你到别处去看看吧。”说完便把李明琦推出门来。走出大门的那一刻，李明琦的眼里挂满了委屈的泪水。于是，他又鼓足勇气去找第二家，第三家……结果，兴致勃勃的李明琦都受到了同样的冷遇和讥笑，他的心在滴血。
连连受挫的李明琦陷入了极度的痛苦之中，他不知道为什么人们接受一件新生事物是那样的困难，自己还要不要坚持下去呢？这时，他想起“精诚所致，金石为开”的古训，他决定，无论遇到什么困难都要坚持到底。他坚信这种与众不同、效果奇佳的广告行为一定会得到厂商和消费者的认可。
接下来，他又一连跑了几家工厂，终于在一家造伞的合资企业里受到了热情接待。该厂经理被眼前这位小伙子新奇的创意所打动，经过一个小时的攀谈后，定下了一份广告协议。大致内容是他们愿意在李明琦的光头上做2个月的伞广告，付给李明琦广告费1000元。尽管第一笔广告费很少，但李明琦还是很乐意地接受了，因为毕竟自己有了一次尝试的机会。
第二天，李明琦便到理发店将自己的头发剃了个精光，按照厂方设计的要求，广告制作人员先在李明琦的头上画上五颜六色的伞的造型，又在他的衣服上印满了“撑XX伞，夏天遮阳，雨天挡雨，并带给您一份美的享受”等广告词。设计完成之后，当天下午李明琦就大胆地走上街头。
果真如李明琦所预料的那样，他一踏上街头，便立即招来行人的围观，驻足率、回头率几乎达到100%。李明琦所到之处，无不如此。仅一周时间，XX伞的名字便传遍了千家万户，自然，该厂产品的销售情况也有了一定的提高。两个月后，李明琦如数从该厂财务部领取了第一笔广告费1000元。
渐入佳境，5年变成百万富翁 李明琦用光头做广告媒体的事情立即引起当地新闻部门的注意，他们纷纷把这件事作为一件新生事物给予报道，于是李明琦的名字很快便家喻户晓，他的身价也随之剧增。第一次和李明琦合作后，那个造伞企业的经理见有利可图，于是便主动找到李明琦，要与他续签广告协议，李明琦见客户主动找上门来，便一改上次那样惟命是从的态度，毫不客气地与对方谈起了条件。1997年11月经过协商，李明琦很快与对方签订了一份协议，李明琦的光头为他们服务半年，厂方付10万元广告费。
这份协议令李明琦兴奋不已，他想，如果这次再成功了，就证明自己有能力接受更大的广告，所以这次只准成功，不能失败。为了实现厂方首先要占领绝大部分本地市场份额的愿望，李明琦制定了详细的宣传计划，他买来了一份昆山市地图，按照图上所示路线，他首先花一个月的时间走遍了市区所有的大街小巷、工厂学校及一些机关单位。为了扩大广告效果，他还撰写了优美的演讲词，在市区进行了一番地毯式的巡回宣传后，他又按照地图的指引，骑一辆自行车，在该市近30个乡镇进行巡回宣传。累了就停下来歇歇，渴了就喝口矿泉水，由于长时间的骑车，他的屁股都磨破了，当中的甘苦是难以想像的。人们像看怪物一样都跑过来看这位形象怪异的年轻人，从而也一下子记住了XX伞的名字。在当地宣传结束后，厂方又让他到附近的常州、无锡、苏州等地做宣传，李明琦自然欣然前往。在李明琦不辞劳苦的宣传下，XX伞的知晓率在苏南地区大增，销售幅度也有了明显提高。1998年5月，当双方协议期满，对方如数付给李明琦广告费，并提出再续签半年协议时，遭到了李明琦的婉言谢绝。因为，在此之前他已经与无锡一家啤酒厂签订了“半年广告，付15万费用”的协议。李明琦的光头广告位的商机渐入佳境。
1998年6月，正值啤酒销售市场开始启动的季节，李明琦“移师”无锡，将“光头广告位”租给了该市XX啤酒厂。
为了取得满意的广告效果，李明琦请人在自己头上精心设计了广告图案后，又开始奔波起来。与以前不同的是，这次他除了走街串巷，每逢吃饭时间，他还奔走于饭店酒楼之间，瞅准时机向食客大力宣传。在长期奔走的日日夜夜里，李明琦受到了各种各样的目光和评价，有好奇的，有讽刺的，有鼓励的，还有诅咒谩骂的，对于这些，这位小伙子从不放在心上。因为他认为，只要自己不犯法，只要自己没做丧失人格和尊严的事，正正当当地挣钱，让那些无聊的人去说吧。
任何事物的发展都不是一帆风顺的，李明琦的光头广告位招商也是如此。尽管他的这种奇特的广告模式在社会上产生了一定的影响，但也并不是所有的厂家都予以认可，有时候一份合同到期，也会出现不能及时找到客户的时候。但每当此时，已积累了一定经验的李明琦并不惊慌，而是冷静地分析现象，沉着地寻找对策，从而使他很快能度过危机。截至2002年7月，在5年的时间内，李明琦足迹遍布苏南十余个县市，为30余个工厂公司做了广告，收益竟达108万余元，成了一位名副其实的百万富翁。
在5年的摔打磨练中，李明琦变得越来越有主见和善于把握商机。他认为，苏南这些地方毕竟是小城市，市场和人们的意识都有一定的局限性，对自己将来的发展不利，而只有经济发达的大城市才能为自己提供更大的施展空间。于是他决定到大城市去，以寻求更丰富的发展商机。2002年8月初，他来到了上海这座国际性的大都市。
2002年9月18日，当笔者在上海街头遇到李明琦，对他进行了采访后，好奇地询问他为什么现在不是“光头”时，衣着朴素的李明琦笑着告诉笔者：“瞧，来上海已一个多月，仍没找到客户，原来的光头已长出了短短的头发，但这不要紧，一有客户需要我会立即剃掉的。没有光头，我的这块牌子不也很吸引人吗？”说着，他又朝笔者笑了笑，指了指挂在胸前的这块牌子。
临别时，他告诉笔者：“尽管自己的广告模式在上海暂时没有被人们接受，但我相信，我一定会得到更大的发展空间，事业上会取得更大的成功的！”
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