你活在这个世上，也许不能成为一条龙，只能做一条不起眼的小鱼，但你也要成为一条最出色的鱼。不论你干什么都行，最重要的是，一定要把它干得最好。让我们来听一听孙东白手创业的故事，看他是怎样把一件小事干出大名堂来的。 曾经有过的辉煌 孙军在玩蚂蚁之前，也曾经有过风光一时的辉煌。
1988年秋天，已届而立之年的孙军成为郑州市工艺美术厂一个生产车间的承包人。
玉不琢不成器。孙军所在车间的主要生产任务是玉雕和石雕，由于完全用手工操作而致使劳动效益低下，他们车间常常因为不能按时完成任务而受到厂部的批评。面对现状，孙军没有怨天尤人，而是和工人一道出主意、想办法。一次“诸葛亮会”上，一位师傅说：“如果能发明一种机械，用在玉料细雕前的切割、打磨，肯定能提高劳动效率。”
说者无意，听者有心，孙军认为师傅的话有道理，便四处打听市场上是否有这种机械。结果还算不错，半年后，孙军打听到湖北一家石材厂有类似的设备，便急忙前去考察。但结果却是那样的让人失望，这种大型的石材切割设备并不太适合工艺厂使用，再说这种设备的价格也高得吓人，购买一套就得几十万元，而厂里根本拿不出这笔钱来。能不能设计出一种小型的切割工具来呢？三思五想之后，孙军决定试一试。于是，什么车工、钳工、钣金工之类的图书他买了一本又一本；设计院和高校的大门他走了一趟又一趟。结果，他还真的闹出了些名堂来。到1994年的时候，孙军在有关专家的帮助下，终于研制出一种小型玉料、石料切割设备。他的本意是为了提高厂里的劳动效率，却没有想到自己的人生命运会随之而改变。
一天，孙军刚从厂里回到家，便有人找上门来。原来，巩义市一家村办石材厂听说孙军研制出了一种小型切割工具，便想向他订购一台。这突然找上门来的财神，触动了孙军的灵感：需要小型石材切割设备的人一定不少，既然市场有需求，我为什么不在这方面多做些工作呢？打那时起，孙军就开始了自己的事业之旅。他辞去了厂里的工作，在朋友们的帮助下，在东郊租了一片场地，办起了自己的石材设备厂。
孙军的生意不错，短短几年时间，他的石材设备便在许多地方“安了家”。孙军是个很会生活的人，有了钱之后，他将自己好好地武装了一番：当时还是一种身份象征的“大哥大”、很少有人用过的传呼机他都有。孙军挣到钱了，但他却并没有因此而成为富翁。石材厂多为山区农民所筹办，他们虽然很想买孙军的设备，却常常为拿不出购买设备的几万元钱而发愁。孙军便将自己的业务当作扶贫项目来做。为了帮助这些农民大哥尽快脱贫，他一次又一次将自己的产品赊销给客户。到了1998年的时候，难以讨要的外欠款压得孙军喘不过气来，一个曾经红火的企业倒闭了。
离开曾经属于自己的工厂，告别了曾经有过的辉煌，冷静下来的孙军开始反思自己的过去。自己是不是太过浮躁，自己是不是根本就不会做生意？受市场疲软影响的并非自己一人，为啥人家还在向前发展，自己却倒下了？苦苦地思索之后，孙军决定去打工，好乘机学习别人的经验以便来日东山再起。
不久，孙军便在朋友的帮助下进了一家药用动物养殖公司打工。这是一家以倒卖药用动物种源为主的公司，他们不停地在报刊上发布蚂蚁“包供种、包技术、包回收”的致富信息，将种蚁卖给求富心切的农民，却无法实现自己回收成蚁的承诺，最终砸了自己的牌子。
与蚂蚁亲密接触 孙军再次下岗了，但一段听来的故事却使他与蚂蚁结下了不解之缘。英国探险家苏尔曾在巴西的亚马逊河畔的森林里，发现一位据说是当今世界上年龄最大的人。这位有着231岁高龄的老人有何长寿秘诀呢？营养学家和医学家们考察后发现，这位名叫斑尔巴的老人一直沿用的是这样的食谱：吃花生壳、苹果核、野菜、仙人掌等，他所食用的惟一的动物食品便是蚂蚁。
小小的蚂蚁真的有如此神奇的药食功效吗？回答是肯定的，蚂蚁是一种营养丰富的药食两用动物，它不仅能成为人们口中的美味佳肴，也能为人们带来防病、治病的食疗效果。古代典籍《礼记﹒内则》及《周礼﹒天官》中，记载了周天子和各地诸侯以及贵族、部落首领，食用以蚂蚁的卵和幼虫制作的酱，用以强身健体、祛病驱邪，以求延年益寿之事。时至今日，内蒙古地区的一些少数民族依然有食用蚁卵的习惯。云南西双版纳的基诺人甚至以“烩酸蚂蚁蛋”来款待远方来的嘉宾。在美国，有专门用蚂蚁制作食品的加工厂，生产外裹巧克力、夹馅等的蚂蚁食品。瑞典和墨西哥人则将蚂蚁用来酿酒，供人们饮用。
小小的蚂蚁彻底将孙军征服了。既然蚂蚁有防病、治病的食疗功效，养殖蚂蚁也一定有广阔的市场前景。市场上，一公斤蚂蚁粉可以卖到150元左右，而蚂蚁的养殖技术并不复杂，其饲料也只是些常见的农副产品。养殖公司之所以失败，完全在于其营销定位的失误，如果能在蚂蚁制品的深度加工上做文章，何愁不能将蛋糕做大？
孙军不再给别人打工了，他决心要做一个“蚂蚁王”。可真要干起来，他才发现要想将这小小的蚂蚁养好，也不是件很容易的事。在我国已有的600多种蚂蚁当中，可作为新食品资源的仅有“鼎突多刺蚁”一种，而这种蚂蚁只有在广西和贵州的深山老林里才能找得到。养蚂蚁的第一步便需要到西南的大山里将纯种的“鼎突多刺蚁”引回来。
孙军带着希望踏上了征程。他听说广西有一家蚁制品公司实行的是养殖、加工一条龙生产，与他事先的设想完全对路，他便想先到那里去看看，取点真经，引回蚁种。然而，事情并不像他想像的那样简单。当他好不容易找到厂家时，却吃了闭门羹。原来，广西这家蚁制品公司的产品大多数都用来出口，公司还拥有好几项蚂蚁制品的技术专利，因此技术保密工作做得特别好，外来人员很难进入生产区，而且也不对外出售蚁种。
怎么办？初夏的南方使人感到燥热，可孙军心里却有一种凉飕飕的感觉，莫非自己要空手而归？他不甘心就此罢手，因为他觉得自己的判断没有错。厂家如此慎重地对待客人，自然是担心其技术外泄，他们不想让别人从这个利润丰厚的市场上分一块蛋糕，不正说明自己当初的分析是正确的吗？只是自己现在该怎么办？难道就这样无功而返吗？
人急生智，孙军将自己装扮成一个大老板的模样，企图以考察对方生产实力的名义进入厂区，哪怕只是进去看一眼也行。可对方丝毫不为所动，他依然被人家拒之门外。
一计不成又生一计，孙军想起了“日本人到德国偷学啤酒技术”的故事。他决定以一个打工者的身份进入该厂，在打工中偷偷学艺。但当他来到该厂求职时，却再一次被人家识破了目的。孙军不甘心就这样打道回府。他放弃了昔日做老板时的那份尊严，天天到厂里软磨硬泡，企图用自己的真诚打动对方的心，可对方却丝毫不作让步。尽管他非常勤快地帮人家打水、扫地、做杂活，可他所做的这一切却依然未让厂家的人动心。
然而机会总是垂青有所准备的人，就在孙军快要失去信心的时候，机会却悄然而至。一天，当孙军再次在公司门前徘徊时，突然有了新的发现：两个农民模样的人径直走进了生产区的大门，凭直觉，孙军感觉他们并不是厂家的人，可他们为啥能自由地进出生产区？孙军终于找到了突破口，他决定不再找厂家，而是通过这两个人达到自己的目的。
一直等到快要下班时，那两个农民模样的人终于走出了厂区的大门，孙军急忙迎上去，一边递烟，一边将他们请进一家饭店。酒足饭饱之后，孙军得到了实情：对方是专门倒腾蚂蚁的山民，他们在深山老林中捕捉蚂蚁，再将其卖给蚁制品公司，收入竟然不菲。
既然如此，何不跟着他们到山上捕捉蚂蚁呢？孙军眼前一亮，他又看到了新的希望。
第二天，孙军早早地起床，和山民一道进山了。走在山间的小路上，沐在扑面而来的山风中，孙军心中有一种说不出来的轻松，他就要得到那即将变为财富的蚂蚁了，能不高兴吗？然而，老天似乎是要考验他的意志似的，山道越来越崎岖难行，天气也变得越来越燥热，他与同路而来的山民攀谈的兴趣越来越淡。他好想早点找到蚁窝，早点下山回家，可带路的山民丝毫没有停下来的意思。他心中生出一种莫名的恐惧，在这山高林密、人烟稀少的地方，他突然为自己的安全担忧起来。就在这时，路边的草丛中一阵飒飒作响，一条色彩斑斓的蛇从草丛中蹿出来，吐著长长的红信，盯着他。孙军不由得头皮发麻，他早就听说南方的毒蛇多，却不知道自己竟会在这里遇到。山民一把抓住毒蛇摔了出去，孙军的心却“咚咚”直跳，竟忘了对人家说句感谢的话。
数日的奔波之后，孙军如愿以偿地得到了自己期盼已久的蚂蚁。
回到郑州，孙军打开自己尘封已久的厂门，精心制作了蚁窝，昔日的大老板成了“蚂蚁头”。打那时开始，他整天和蚂蚁泡在一起，常常忘了吃饭，忘了妻儿。一天，妻子说好和他一块到娘家去，可到了临走的时候，却到处找不到他。最后还是在儿子的提醒下才在养蚁房里找到他。看着他那入迷的样子，妻子不由得有些担心：丈夫不是犯了什么病吧？
到了2000年春天的时候，孙军的养殖规模已成气候，他又不得不为这些蚂蚁的出路而费神了。像以前那些养殖公司一样倒种显然不是路子，他也不忍心用花言巧语去坑害那些老实巴交的农民。将蚂蚁加工成药品的路子也不好走，且不说自己养的这些蚂蚁不足以支撑起一家制药企业，也不说建一个药厂需要多少投资，单是将蚂蚁制成蚁干、蚁粉的技术难题便很难突破。孙军有些茫然了，他没有想到自己历尽艰难请来的这些“财神”竟会成为沉重的包袱。
天无绝人之路。一个偶然的事件，使孙军又看到了光明。一天，孙军照例端著饭碗来到蚁房。突然，一个有趣的现象吸引了他：不知何时，一只蝎子侵入了蚂蚁的领地，这个庞然大物毫不留情地吞食著那些小小的蚂蚁。就在孙军准备用手中的筷子夹住蝎子时，奇迹发生了，只见一群蚂蚁急匆匆地来到蝎子身旁，眨眼间，蝎子被成群的蚂蚁淹没了。少顷，蝎子的动作变得迟钝了，20分钟后，蝎子竟成了蚂蚁们的战利品。小动物们的一场战斗触动了孙军的思想，他想起了斗蟋蟀，想起了斗狗，想起了斗鸡……人们不是常常将这些爱斗的动物当作宠物来饲养吗？我为什么不能将蚂蚁当作宠物来饲养、推广，让人们欣赏蚂蚁斗蝎子之类的自然奇观呢？
将蚂蚁玩出品位来 有了好的创意还不行，只有将创意转化为商品才能最大限度地获取财富。孙军自然明白这个道理，他开始想办法来完善自己的作品。
孙军最初的设想是能够有一个类似鱼缸之类的椭圆形的玻璃屋，使蚂蚁置身其中，这样人们在观赏蚂蚁时便可一目了然，但事实却并不像他想像的那样简单。他跑了几家工厂订购这种玻璃屋，都被人家以没有现成的模具、制作难度太大等原因而拒绝了。不肯服输的孙军便买来原料，从市有机玻璃厂请来两位退休的老师傅让他们帮自己做。要说这两位师傅也真有能耐，时间不长，他们便根据孙军的要求做出了玻璃屋。但当孙军满怀喜悦地拿去使用时，又发现了问题，师傅们制作的玻璃屋和鱼缸很相似，连开口都是向上的，给投食和清理带来了许多不便。孙军要求将蚁屋的一侧开个小门，可几经实验之后却全都失败了，最后发现自己设想的方案并不完善。孙军只得根据师傅们的建议，用长方形的玻璃屋取代了自己的设想，但他却为自己当初的设想支付了１万多元的实验费。
既然要将蚂蚁当作宠物来玩，蚁屋里的设施便不能太简单。孙军将玻璃屋分作两层，在下层的一侧放置了沙土、食槽，另一侧留下较大的空间，作为蚂蚁们活动的场所。二层上则点缀几朵小花、青草，并用石块取代传统的蚁巢，给人一种回归自然的感觉。这种清新、自然的设计很受人们的赏识，朋友们也都说这种创意不错。但数日后，问题又出来了，当初放置在玻璃屋里的拳头大小的石头竟变得越来越小，有的甚至被淘空了，可爱的小蚂蚁们竟会在一夜之间失去了栖身之地。原来，蚂蚁能分泌出一种像盐酸一样的东西使石头腐烂。这个意外使孙军不得不另起炉灶，在玻璃屋内设计出一种像西南民居一样的小木屋作为蚁巢。
历经一年多的探索之后，孙军的梦想终于实现了。他给自己的蚂蚁和玻璃屋起了一个很好听的名字：蚂蚁生态观赏保健园。
然而，设计出蚂蚁生态观赏保健园，让蚂蚁过上贵族般的生活并非目的。孙军知道，自己挖空心思所做的这一切并不只是为了让人们瞧个稀罕。若不能将宠物蚂蚁变成商品，他所做的这一切便毫无意义。于是，清醒的孙军擦干了激动的泪水，告别小有所成的陶醉，踏上了新的征程。
2001年9月的一天，孙军带着他的宠物蚂蚁来到集贸市场。一时间，他身边围满了好奇的人们。但是，来来往往的人们并没有给他带来多少喜悦。人们只是好奇地看看、问问，却没有人掏钱购买。转眼一个星期过去了，虽然路没少跑，汗没少流，心没少操，可当初梦想的生意红火的场面却并没有出现。怎么办？如果现在洗手不干，已经投进去的钱何时才能收回来？孙军心急如焚。
夜深了，妻子早已进入了甜蜜的梦乡，可孙军却一点也睡不着，他觉得心里闷得慌。从不喝酒的他打开一瓶二锅头“咕咚咕咚”一口气喝下了大半瓶。是啊，他曾经是风光一时的老板，他曾为这些蚂蚁费尽了心血，可如今……难道自己的选择真的错了吗？自己的命运就真的如此不济？喝着喝着，他忍不住哭了起来，开始是默默地流泪，后来竟不自觉地哭出声来。不知何时，妻子被惊醒了，她披衣下床，从丈夫手中夺过酒瓶。她想安慰丈夫几句，却不知该从何说起，只有默默地陪着丈夫流泪。两口子就这样相对无言一直坐到天明，惟有那挥之不去的酒气在静夜中弥漫。
第二天中午，正当妻子劝孙军休息一会时，电话急促地响了起来，妻子接听了电话。
“孙军，姐姐在长城饭店请客，不如咱们也去凑个热闹，散散心吧？”妻子说。
饭店？对，就是饭店。既然是宠物，当然应该将它的消费群定位在白领和成功人士，我为啥不能将宠物蚂蚁卖到酒店呢？妻子的话给了孙军启发，以至于他没有听到妻子的后半句话。
第二天，孙军带着自己的宠物蚂蚁来到离家不远的一家大酒店。然而，就在他滔滔不绝地向酒店老板介绍宠物蚂蚁可能带来的商机时，对方竟毫不客气地打断他的话头说：“孙先生，我们是在省内有一定知名度的企业，不可能用你这些东西来哗众取宠，你还是到其它地方试试吧。”
虽然对方的话有几分客气，可孙军还是感到自己的脸有些发热。在以往的日子里，他从未遇到过如此的尴尬。他默默地收拾好自己的东西，一步一步走出了酒店的大门，身后传来的是一阵讥笑：“真可笑，这么脏的东西，也敢拿来酒店现眼……”
尽管遭到了拒绝，可不甘心失败的孙军并没有因此而气馁。接下来的日子，他将国际饭店、未来、康年等郑州有名的酒店跑了个遍。他一遍又一遍对人家述说着蚂蚁的药食功能，一遍又一遍地分析宠物蚂蚁的市场前景。可他遭遇的却是一次又一次地被人拒之门外。
信心在一点点减退。女怕嫁错郎，男怕入错行。莫非自己真的选错了行当？无路可走的孙军气得将精美的蚂蚁房砸了个粉碎，使劲死了一只又一只蚂蚁，他的心在滴血。
然而，就在孙军的信心将要消失殆尽时，机遇却悄然而至。一天，一个陌生的男人走进了孙军的家，他说他是专门来看孙军的宠物蚂蚁的。孙军没有想到这一次交谈竟为自己重新起步带来了契机。两个喜欢宠物的人谈得十分投机，却一直没有涉及到生意上的话题。直到这个人就要离开孙军家时，才递给孙军一张名片，说：“带着你的宝贝，到我的酒店里试试吧。”
孙军终于将他的宠物蚂蚁推向了市场，走进市场的宠物蚂蚁也终于受到了人们的青睐。因为每天观赏蚂蚁几十分钟便可调整人们的心态，因为食用鲜蚁有益于身心健康，因为如今注重精神生活、拥有童心的人越来越多，前来咨询的人们也络绎不绝。就连新闻媒体也纷纷前来捧场，《大河报》便以《宠物越养越稀奇，养来养去养蚂蚁》为题报道了孙军饲养宠物蚂蚁的稀罕事。
2002年3月，孙军在郑州市经四路租下铺面，将自己的宠物蚂蚁摆上了货架。商店门楣上“宠物蚂蚁专卖店”的字样，吸引著过路的行人。在短短的一个多月里，孙军拿到了50多万元的订单。2002年６月，孙军的宠物蚂蚁又在河南省“先交会”上出尽风头，连远在广州、武汉的客商也纷纷向他伸出手，展现在眼前的是一片诱人的前景。
眼下，孙军的“蚂蚁生态保健园”已获得国家专利。他也正在全力发展自己的生产规模，他还计划在郑州建立几家宠物蚂蚁连锁店。采访结束的时候，孙军笑着对我说：“几十万元对有些人来说，的确不算啥。可我觉得这些钱挣得真是不容易。对我来说，这些钱也可以说是个证明，它证明了我在跌倒后能重新爬起来，它证明了我孙军并不是个弱者。”
是的，对于一个不甘落后的人来说，他前进的道路是永无止境的。可喜的是孙军并没有因为眼前的成绩而骄傲。孙军说，待宠物蚂蚁市场巩固之后，他还打算开发蚂蚁干、蚂蚁粉、蚂蚁药酒等系列蚂蚁制品。在他面前，肯定还有不少预想不到的困难，可我们有理由相信他能够克服困难，最终到达成功的彼岸。
