——一个早年失学的打工仔创办考研辅导学校的打拼经历

　　 15岁辍学外出打工，挑过塘泥，看过鸭棚，干过保安，也拉过车，最后却成了北京最大的民办考研学校的老板—— 忍痛辍学，走上艰辛打工路 15岁那年，当我因为家贫，不得不辍学离开心爱的校园时，我从来没有想到过我日后会在北京做出那样一番大事业。我记得那是一个秋天，别的孩子都在欢天喜地地去上学时，我却孤零零地提着书包向家走去。一路上我都在哭，是那种不知道未来的恐惧和迷惘，心悸和悲伤，我不知道，不念书了，15岁的我，还能做什么。

　　回家的第二天，父亲就扔给我一把锄头，说：“从今以后，你就跟着我学种地吧！”父亲说这话时，眼睛红红地叹息了一声，我明白他对我的辍学心怀内疚，可贫穷的他实在无能为力了。

　　我就这样跟着父亲开始了农民生涯。那些日子里，经常是在田间劳动的时候，我总是不由自主地望着山外的路，想像著外面的世界。我不想将自己一生局限在荒凉而贫穷的家乡，我渴望出外闯荡一番，哪怕最终撞得头破血流。

　　那时，安徽芜湖的家乡，已经有许多人出外打工了。1989年的一天，我听说一位老乡在江苏某工地当包工头，正在招一批小工。我去恳求他带我外出，本来他看我年纪小，不想要，后来听说我主动只要拿大工的一半工钱，才勉强收下了我。这样，我开始了我打工路上的第一步。

　　我的第一份工作是在江苏挑塘泥。非常寒冷的冬天，我每天早上五六点钟就要起床，光着脚在齐腰深的水塘里清淤泥。因为年纪小，起初的日子里，我的肩膀被磨得血迹斑斑，再加上冬天，很难愈合，稍微一碰，便钻心般地疼痛，但我咬咬牙，忍下来了。

　　最难的还不是打工的艰辛，而是精神上的苦闷。别的打工者发了工资，就去山吃海喝，可我还是想读书。我买了许多书回来，等别人睡下后，偷偷地拿出来读，我不想这样辛苦地打一辈子工，我总觉得知识能够改变一个人的命运。

　　在江苏挑了半年的塘泥，又去上海给人看鸭棚，直到1993的几年的时间里,我感觉人世间的苦难我都过早地尝到了。我干过保安，拉过车，在上海的大街上露宿，有时饿得几天几夜没饭吃。

　　1993年，我的哥哥在北京给人散发小广告，他嫌工资低，一个月只能挣两三百元钱，不想干了， 他让我去北京顶替他。我一听说这样轻松的工作，还能挣钱并且是在北京，丝毫没有犹豫地就离开上海，投奔哥哥去了。

　　到了北京以后才知道，现实远远没有我所想像得那么美好，工作的确非常轻松，每天只不过是站在大街上，向行人散发一些考研招生，培训广告等宣传单。散发厚厚一大摞，也挣不了几块钱，而且时不时得提防被工商局的人员看见，不然除了收缴全部传单以外，还要罚款。

　　最难的是，一个月挣两三百块钱，在消费昂贵的北京，连最简单的生活也保障不了。没有钱租房子，我就只好去投奔一位老乡，他租住在北京海淀区四季青乡的一间平房里，一间不足6平方米的小屋，一进门就是床。房东是一位挑剔的老太太，不喜欢老乡带陌生人回来住，成天在院里对陌生人虎视眈眈。没有办法，老乡帮我想出了个主意，每天夜里十一二点钟，等老太太睡下后，我偷偷地翻墙进来，在他屋里凑合睡一夜，然后早上五六点钟之前，不等老太太醒来，赶紧起床翻墙离开。

　　那是北京的冬天的早上，有时候，好不容易从疲倦的睡梦中醒来，衣裳单薄地徘徊在北京清晨的大街上，我感到又冷又饿。街上只有一些早起的清洁工,可我不知道能去哪里，北京那么大，但没有一块我的容身之地，有时走着走着，我就禁不住泪流满面。

　　 从小广告中发现商机，我成立了自己的考研学校 在北京散发了两三年的广告传单后，虽然生活境遇没有什么改变，但我自诩为是个见过世面的人了。在这之前，在单调的枯燥的发送小广告的工作中，我并没有像别人那样，仅仅把它当作机械的谋生手段，我细心地搜集了各种考研的信息，观察别的民办考研辅导班的经验，同时综合地归纳分析了考研市场的环境和形势。

　　也正是在这种细心的积累中，我发现了北京考研市场上蕴藏的巨大的商机。那时，一方面是许多著名的大学的考研辅导班，因为经营体制，办学观念等众多原因，惨淡经营；一方面是随着考研热的此起彼伏，许多想考研的学生为找不到合适的辅导学校而苦恼。

　　我想我为什么不可以开办一所民办考研辅导班呢？毕竟，那时候已经有一些民办考研辅导班在北京的考研市场上出现了，再加上经常为这些学校散发小广告，我也认识了许多考研辅导老师等，手上掌握了一些资源，我开始对自己信心十足。

　　1997年，我四处借款，加上多年打工的积蓄，好不容易才凑足了10万元，和别人合办了北京海成考研辅导班，刚开始我将校舍租在中国人民大学的校园内，考虑借助名校效应，能够吸引生源。

　　我的冒险举动遭到了许多人的不理解和反对。熟悉我的出身的朋友和家人觉得对于我这样一个好不容易刚从艰苦的打工生活中混得温饱的打工仔，万一做不好，10万元赔进去，我这辈子恐怕是永远不得翻身了。别人的担心我不是没有考虑过，但我想，将近10年来，我不是也从一无所有中走到今天的吗？大不了，再从头开始罢了，况且，我也不是心血来潮去干事业，对于投资办学校，我是有充分准备的。

　　但是事情的发展肯定不会一帆风顺，更何况对我这样的一位来自外乡的打工仔，想在偌大的北京城里做这样的事业，困难可想而知。

　　最初的阻力来自申请办学的正规资格上。烈日炎炎的夏天，为了让海成有一个名正言顺的身份，我不知跑了多少政府部门，求了多少人，说尽了多少好话，所有能想到的办法都想到了，但无论我说得有多么诚恳，别人很难相信，我这样一个在不久前还依靠散发小广告为生的人能够办考研学校。

　　现在，我对清华大学的胡金德教授和北京海淀教委的胡本英老师始终怀着永远的感激之情，正是这两位有着相当教育背景的教师，看出了我渴望成大事的勇气和决心，帮助我打通了各种关节，海成最终得以名正言顺地在中国人民大学租用校舍，驶入了正常发展的轨道。后来，胡金德教授成了海成学校的顾问，胡本英教师则是海成的校长。

　　学校创办之初，因为名气太小，宣传不够 ，报名的学生非常稀少，海成也处于惨淡经营的地步。而最大的症结便在于请不到有名的老师，有时好不容易请来的老师还在数家学校兼职，这样的教学质量可想而知。教师队伍不行，直接影响了学生对学校的信心。这样一年下来，因为生源不够，海成不但没赚到钱，还暴露出许多迫切需要解决的问题，。

　　那段时间，我经常整夜整夜地睡不着觉。我的妻子也是一位外乡来的打工妹，学会计专业。有时候，我们睡不着，半夜里互相依偎在一起，商量对策。我一直要感谢她，在那段日子里，给了我最深的安慰和支持，使我深深地感到，夫妻之间相濡以沫的真情，在一起患难的时候，才显得更加珍贵啊！

　　我知道海成绝不能就此倒下去，那是维系我生命的希望所在，它没有任何来自外界的支持，在风雨之中很可能稍微不慎，便一蹶不振。但是，我相信只要坚持，我一定能找到属于自己的发展之路。

　　 风雨过后 ，生命永远是春天 1998年，我的事业迎来了一个黄金般的机遇。这年的夏天，通过一个偶然的机会，我认识了西安交通大学的任汝芬老师。任汝芬老师是教政治课的，在国内考研市场上，流传着“紧跟任汝芬，肯定得高分”的说法，他编写的政治课考研辅导教材，受到了业界的极高评价，认为其独创的“任氏教学法”无论从实践上还是理论上都有很好的效果。

　　那时，任老师在西安考研市场上已经取得了巨大的成功，正考虑进军北京来发展，我诚恳地邀请他加入海成，希望和他合作，干一番大事业。

　　也许是被我的真诚和干事业的激情感染了，任汝芬答应出任海成学校的政治课考研辅导老师。就这样，借助任汝芬效应，1999年招生时，来报名的学生将海成报名处挤得水泄不通。

　　我又适时地推出了免费试听策略。只要学生们有意到海成学校就读，可以一律先免费试听，如果不满意，可以随时退学，这在当年的北京还是首例。有人说我是作秀，但无论他们是否承认，这一招取得了巨大的广告效应，以致随后京城有不少民办学校都蜂拥而上地推出了免费试听的招生宣传。同时我又加强了海成的管理力度，我在大街上给人散发了几年的小广告，知道许多著名学府的考研辅导班之所以惨淡经营，正是因为其体制和观念没有跟上时代的要求，我觉得首先要把办学校当成一件事业来做，用现代企业的管理模式来管理海成，这样才能使它在剧烈的竞争中立于不败之地。

　　在教师队伍的整合上，我坚决采取了“能者上，庸者下”的淘汰方法，是优秀的教师，我自然会高薪聘请，并且想尽办法留住。但在制定教师是否优秀的标准上，我采取让学生打分等综合评定，如果学生不满意的话，一位老师无论认为他的教学水平有多么好，都是通不过的，对于实在不能胜任的老师，我便会坚决辞退。

　　有人说我太残忍，但这是一个在市场经济中发展的民办学校不得不面对的选择，如果我也像许多公办学校那样吃大锅饭，海成很快就会垮台。而且我尽最大努力地去改善教学条件，学校一旦赚到钱，我首先把这些钱用于办学上，比如我租用了带有中央空调的教室，这在北京的民办考研辅导学校还属于不多见，我花费了30多万元买了用于教学的高档投影仪，为学生印制讲义，免费介绍最新的考研动态甚至为外地进京的学生介绍低价房源，总之，一条龙地将学生当上帝的服务理念始终贯穿于海成的管理模式中。

　　1999年，海成开始赢利，迄今为止，海成已经被公认为北京民办考研辅导学校中的领军人物，而我本人，早已经从当初一文不名的打工仔，成了今天在北京有房有车的百万富翁。

　　回首这么多年的创业经历，回首曾经经历过的千辛万苦，充满传奇的跌宕起伏的人生道路，我经常感慨万千。我不是一个诗人，但有时开着车，行驶在北京的大街上，偶尔回想起当初沿街向路人散发小广告的情景，我就会充满莫名的感伤，为曾经经历过的苦难却充满激情的青春，为那些不堪回首的失落和辛酸。

　　我的一位表弟，七八年前，他和我一起在街上给人散发小广告，一起过着贫穷的凄凉的生活。那时，赚了几个钱，表弟会去打台球，去消遣，我却拿来买书买资料。七八年的光阴过去了，表弟还在大街上给人散发小广告，其中也有海成的，而我却成了北京最大的民办考研学校的老板，成了百万富翁。

　　许多家乡人都对我充满了崇拜，许多老乡慕名而来，要我帮忙介绍工作，我的事迹感染了当地许多想发家致富的年青人。

　　有时候，当我静静地站在海成学校教室的某个角落里，不为人所注意地看着那些高学历的年青人在自己的学校里学习，我就想起自己当年的求学梦，我到底没有正式地走进大学，却以另一种方式实现了自己人生的愿望，谁说学历是衡量一个人能否成功的关键呢？

　　我的愿望是将海成发展成全中国最大的民办考研辅导中心，在全国各地开连锁店。那时候，也许有一天，我自己觉得可以退下来了，或许真正会回到学校里念书，圆自己儿时的梦。